Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Erfolg im Verkausgespräch: So überzeugen Sie den Kunden (Teil 1)

André Schmidt-Carré06.04.2016

Im Verkaufsgespräch geht es ums Ganze: Den Kunden überzeugen, das Geschäft unter Dach und Fach bringen. Oft entscheiden im Gespräch Kleinigkeiten darüber, ob der Abschluss klappt. Wer das kleine Einmaleins der zwischenmenschlichen Kommunikation beherrscht, steigert seine Erfolgschancen.

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Ratgeber

Vertrieb für den Kunden 3.0: 9 Tipps, wie Online- und Offline-Beratung perfekt ineinander spielen

Andreas Buhr08.06.2017

Die Digitalisierung bestimmt das Business, doch viele Vertriebsmanager haben immer noch nicht reagiert. Vertriebsexperte Andreas Buhr zeigt, wie sich die Kundenberatung an das digitale Zeitalter anpassen muss.

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Gastbeitrag

Was Automobilzulieferer für höhere Margen tun sollten

Martin Gehring, Clemens Oberhammer und Philipp Jaenicke01.04.2016

Die Automobilzulieferer stehen für den starken deutschen Mittelstand. Trotzdem ist der Druck auf die Zulieferbetriebe groß. Was tun? Durch besseres Preis- und Verhandlungsmanagement steigert der Vertrieb den Gewinn, schreiben unsere Gastautoren.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Gewerbeimmobilien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 17. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 16. Juni 2019
Ort: Frankfurt

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 14. Juni 2019
Ort: Deutschlandweit

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Juni 2019
Ort: Hannover

Team Lead (m/f/d) Product Management International

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Juni 2019
Ort: Cologne or Künzelsau

Key Account Manager (m/w/d) Buying Group

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Juni 2019
Ort: Berlin

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: Krefeld

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 09. Juni 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Geschäftsführer Vertrieb (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Krefeld

Vertriebs­mitarbeiter / Junior-Fachberater (m/w/d) im Außendienst / Bereich Dach- und Bauwerks­abdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Juni 2019
Ort: Region Niedersachsen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Juni 2019
Ort: Baden-Baden

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Aachen

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Hamburg

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 06. Juni 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Juni 2019
Ort: Mannheim

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt am Main

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Kempten

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Sr. Key Account Manager - Global Account (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Taufkirchen

Regional Sales Director (m/f/d) EMA Regions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Hamburg, Nordborg

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Juni 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Fachartikel

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Lesestoff

Der Matratzenmarkt oder das Kartell im Schlafzimmer

Sarah Sommer03.01.2018

Der Matratzenmarkt wird dominiert von großen Einkaufsverbänden und ungeschriebenen Branchengesetzen. Neue  Vertriebsformen können sich in diesen starren Strukturen nur schwer durchsetzen, wie das Beispiel des Start-ups Bett1.de zeigt.

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Kommentar

Warum die Bedeutung des Verkäuferberufs gestiegen ist

Ingo Vogel09.03.2016

Der Verkäuferberuf erfuhr durch den Siegeszug des Internet einen Wandel, doch seine Bedeutung – speziell im Fachhandel – ist gestiegen. Verkaufsexperte Ingo Vogel erklärt, warum.

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Gastbeitrag

Wie Sie sich die Kunden holen, die Sie haben wollen

Katja Porsch 02.03.2016

Neue Kunden? Na klar! Aber wie? Neukundengewinnung ist in den meisten Unternehmen und Vertriebsorganisationen ein Thema, wenn nicht sogar das Thema. Unsere Autorin Katja Porsch gibt Tipps.

Neueste Termine

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26.06.2019 | Köln

Digital Leadership Summit #4

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27.06.2019 | Fürstenfeldbruck

bvik - Tag der Industriekommunikation

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27.06.2019 | Mörfelden

6. Amazon Sales Kongress

Fachartikel

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Gastbeitrag

Wie Sie die Empfehlungsbereitschaft eines Kunden ermitteln

Von Anne M. Schüller10.02.2016

Das Empfehlungsmarketing lässt sich heutzutage systematisch betreiben und der Erfolg ist planbar. Vorstufe dafür ist eine hohe Kundenloyalität. Kennzahlen, um diese zu messen, sind die Wiederkauf- und Weiterempfehlungsbereitschaft.

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Gastbeitrag

Social Media im B2B-Vertrieb

Silvia Appel14.01.2016

Aus unserem Alltag ist Social Media nicht mehr wegzudenken. Nur im Vertrieb scheinen die Chancen von sozialen Netzwerken bisher noch nicht erkannt worden zu sein. Umso besser für Sie, denn jetzt haben Vorreiter, die Social Selling gezielt für den B2B-Vertrieb nutzen, gute Karten!

Die Stärke eines Unternehmens: der Vertrieb  Foto: Thinkstock/iulianvalentin

Gastbeitrag

Vertriebstraining: So stärken Sie Ihr Vertriebsteam

Von Oliver Hofmann04.01.2016

Der Vertrieb ist der Motor eines jeden Unternehmens. Er spült das Geld in das Unternehmensgetriebe, ohne das keine Firma durchstarten kann. Umso wichtiger ist es, dass alle Vertriebsmitarbeiter im Kundenkontakt auf den Punkt motiviert und ausgebildet sind. Denn im globalen Wettbewerb bekommt der Verkäufer nur selten eine zweite Chance.