Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Foto: iStock/BrianAJackson

Interview

"Ein guter Vertriebsleiter ist heutzutage ein Coach"

19.01.2018

Dozent und Berater Nikolas Beutin im Interview über moderne Führungskräfte, die Bedeutung der Digitalisierung für den Vertrieb und den Einfluss der Wissenschaft auf die Vertriebspraxis.

(c) Istock/zorandimzr

Ratgeber

Verhandeln wie Angelique Kerber: Punkt für Punkt zum Matchball

Heiko van Eckert11.10.2016

Wie im Tennis gibt es auch bei Verhandlungen nur diese eine Chance zu überzeugen und den Preis von Wimbledon abzusahnen. Jeder Aufschlag bei jedem Verhandlungsschritt sollte sitzen.

(c) Istock/Prykhodov

Ratgeber

Digitaler Vertrieb: Mach uns mal 'ne App!

David Krenz12.09.2016

Entwickler, die sich auf Apps für Außendienstler spezialisiert haben, leisten oft auch Aufklärungsarbeit: Manche Kunden müssen digitalen Vertrieb erst lernen.

Jobs

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Regionalleiter Vertriebsregion Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Vertriebsregion Süd-West (Stuttgart, Mannheim, Frankfurt am Main, Kaiserslautern)

Head of Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 13. November 2019
Ort: Berlin

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Field Sales Executive – Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Field based, North East & Central Germany

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Minden

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

(Senior) Key Account Manager*

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Verfügbarkeit
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Berlin

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 12. November 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 10. November 2019
Ort: Idar-Oberstein

Senior Business Development Representative/Inside Sales/Vertriebsmitarbeiter (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 09. November 2019
Ort: München

Head of Training (m/w/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Göttingen

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Duisburg

SALES MANAGER

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 08. November 2019
Ort: Berlin

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Berlin

Regional Sales Manager – Region Süddeutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 07. November 2019
Ort: Homeoffice & Außendienst

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Hamburg

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Göttingen

Senior Manager Sales Force (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 06. November 2019
Ort: Rostock

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 05. November 2019
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 30. Oktober 2019
Ort: Velten

Leiter Vertrieb Teile und Zubehör (w/m/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 30. Oktober 2019
Ort: Düsseldorf

Fachartikel

Foto: Istock/LIUDMYLA IERMOLENKO

Ratgeber

So setzen Sie Verhandlungspartner schachmatt

Heiko van Eckert07.09.2016

Schachspieler vollbringen im Kopf Höchstleistungen. Sie überlassen nichts dem Zufall, analysieren und planen unentwegt. Das muss auch für gute Verhandlungen gelten.

(c) Istock/grinvalds

Thema

Frau Kollegin, übernehmen Sie!

David Krenz05.09.2016

Wenn Mann nicht weiter weiß, hilft weibliche Empathie: Über die feinen Unterschiede in Verkaufssituationen.

Foto:Istock/BrianAJackson

Gastbeitrag

Erfolgreiche Telefonakquise: Alles eine Frage der Einstellung!

Claudia Fischer31.08.2016

„Freizeichen… puhh, hoffentlich geht nicht wieder so ein Miesepeter dran wie eben, der hat mich ja sowas von abgebügelt… ich wünschte, ich müsste nicht dauernd telefonieren…" Wer als Verkäufer solche Gedanken bei der Telefonakquise hegt, hat eindeutig seinen Job verfehlt. Die gute Nachricht: Das lässt sich behandeln.

Fachartikel

(c) Istock/sellen

Ratgeber

Das Knigge-ABC für den Kundentermin

Florian Sturm08.09.2017

Schon Franz Grillparzer wusste: “Wen das Auge nicht überzeugen kann, überredet auch der Mund nicht.” Äußerlichkeiten sind oftmals keine Nebensache - besonders im Kundenkontakt sollte der Auftitt perfekt sein. Hier die ultimativen Antworten auf Stilfragen.

Foto: Istock/_ba_

Gastbeitrag

Ohne Customer Experience geht nichts

Klaus Steven31.08.2016

Der klassische Vertrieb befindet sich auf dem Rückzug. Mehr denn je geht es heute darum, das Denken und Handeln des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Wie kann das gelingen?

(c) Istock/lilu_foto

Gastbeitrag

Wieso bei einem Nein der Spaß erst anfängt

Martin Limbeck02.09.2016

„Nein!“ Autsch – das tut weh. Niemand bekommt gerne einen Korb. Da will ich mich gar nicht ausnehmen. Wissen Sie, was hier den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem Topseller ausmacht? Wie Sie damit umgehen. Nutzen Sie die Energie, um zum Konter auszuholen, oder sinken Sie getroffen zu Boden und kriechen mitsamt Ihrem Angebot aus dem Büro des ursprünglich so vielversprechenden Klienten?