Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

So setzen Sie Verhandlungspartner schachmatt

Heiko van Eckert07.09.2016

Schachspieler vollbringen im Kopf Höchstleistungen. Sie überlassen nichts dem Zufall, analysieren und planen unentwegt. Das muss auch für gute Verhandlungen gelten.

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Thema

Frau Kollegin, übernehmen Sie!

David Krenz05.09.2016

Wenn Mann nicht weiter weiß, hilft weibliche Empathie: Über die feinen Unterschiede in Verkaufssituationen.

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Gastbeitrag

Erfolgreiche Telefonakquise: Alles eine Frage der Einstellung!

Claudia Fischer31.08.2016

„Freizeichen… puhh, hoffentlich geht nicht wieder so ein Miesepeter dran wie eben, der hat mich ja sowas von abgebügelt… ich wünschte, ich müsste nicht dauernd telefonieren…" Wer als Verkäufer solche Gedanken bei der Telefonakquise hegt, hat eindeutig seinen Job verfehlt. Die gute Nachricht: Das lässt sich behandeln.

Jobs

Großkundenberater (m/w/d) im Außendienst - Vertriebskanal Friseur

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Dresden

Vertriebsbeauftragte*r Neugeschäft

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Hamburg

Sales Consultant (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 21. Juli 2019
Ort: Aachen

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: Mannheim

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter im Vertrieb für den Bereich Großkunden (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Juli 2019
Ort: München

Sales Manager (m/w) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Erfurt

Manager (w/m/d) Geschäftsentwicklung (Kommunen und Stadtwerke)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Stuttgart

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Berlin,Düsseldorf,Frankfurt,Hamburg,München,Stuttgart

Global Industrial Services Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Kempten

Director of Solution Engineering / Pre-sales, Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt, Germany; Munich, Germany; Zurich, Switzerland

Senior Sales Director

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Juli 2019
Ort: Frankfurt am Main

Regional Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Converse Commercial Director Northern Territory at NIKE INC

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Berlin

Sales Specialist (m/f/d) Data Analytics

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Juli 2019
Ort: Deutschland, Österreich oder Schweiz

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Norderstedt

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Juli 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager eCommerce (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

National Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Bremen

Senior Sales Lead Data Center Solutions für Public Sector (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: deutschlandweit

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Maintal

Head of (m/w/d) Finance, Professional Services & Real Estate

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Hamburg

Key Account Manager national (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Köln

Vertriebsleiter (m/w/d) Professional Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Winnenden

Vertriebsleiter - Leiter Vertriebsstelle Werkstoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Juli 2019
Ort: Mannheim

Lead Product Owner - Digital Business (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Düsseldorf

Leiter (m/w/d) Vertrieb Modernisierung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb (w/m/d) Siemens Traction Gears GmbH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Penig

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Niedersachsen

Head of Sales Storage Solutions (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 13. Juli 2019
Ort: Hamburg

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (d/m/w) - in Berlin

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Berlin

Account Manager B2B Sales - Hannover (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Hannover

Regionalverkaufsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Juli 2019
Ort: Region Ostdeutschland

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Juli 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

(Key) Account Manager (m/w), Document Solutions (Region West)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Juli 2019
Ort: Krefeld

Head of Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 08. Juli 2019
Ort: Berlin

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 07. Juli 2019
Ort: Baden-Baden

Fachartikel

(c) Istock/sellen

Ratgeber

Das Knigge-ABC für den Kundentermin

Florian Sturm08.09.2017

Schon Franz Grillparzer wusste: “Wen das Auge nicht überzeugen kann, überredet auch der Mund nicht.” Äußerlichkeiten sind oftmals keine Nebensache - besonders im Kundenkontakt sollte der Auftitt perfekt sein. Hier die ultimativen Antworten auf Stilfragen.

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Gastbeitrag

Ohne Customer Experience geht nichts

Klaus Steven31.08.2016

Der klassische Vertrieb befindet sich auf dem Rückzug. Mehr denn je geht es heute darum, das Denken und Handeln des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Wie kann das gelingen?

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Gastbeitrag

Wieso bei einem Nein der Spaß erst anfängt

Martin Limbeck02.09.2016

„Nein!“ Autsch – das tut weh. Niemand bekommt gerne einen Korb. Da will ich mich gar nicht ausnehmen. Wissen Sie, was hier den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem Topseller ausmacht? Wie Sie damit umgehen. Nutzen Sie die Energie, um zum Konter auszuholen, oder sinken Sie getroffen zu Boden und kriechen mitsamt Ihrem Angebot aus dem Büro des ursprünglich so vielversprechenden Klienten?

Fachartikel

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Ratgeber

Fünf Fehler bei der Rechnungsstellung

Oliver Schumacher24.10.2016

Die Freude beim Anbieter ist verständlicherweise groß, wenn er eine Rechnung stellen kann – und sie auch noch fristgerecht bezahlt wird. Ebenfalls sollte es so sein, dass Kunden sich über die Rechnung freuen, da sie ja eine entsprechende Gegenleistung bekommen haben. Trotzdem gibt es viele kleine und große Fehler auf Rechnungen, die doch bei dem einen oder anderen Kunden schnell Kaufreue aufkommen lassen, oder aber zumindest Irritation und Unverständnis verursachen.

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Gastbeitrag

Strenge Rechnung, gute Freundschaft: Gleicher Preis für alle!

Martin Limbeck19.08.2016

„Och Martin, wir kennen uns doch schon so lange … Kannst du da nicht noch was am Preis machen?“ Ganz ehrlich: Ich hasse solche Fragen. Viele meiner Kunden sind Wiederholungstäter und den ein oder anderen zähle ich nach langjähriger Zusammenarbeit auch zu meinen Freunden. Doch ich bin nicht die Wohlfahrt. Wenn ich jedem einen Freundschafts-, Fußballkumpel-, Schönwetter- oder Sonst-was-Nachlass einräumen würde, könnte ich mein Unternehmen dicht machen.

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Gastbeitrag

Der Kunde will seinen Namen hören

Martin Limbeck19.08.2016

Erinnern Sie sich noch an Destiny’s Child? Die Girlband rund um den heutigen Weltstar Beyoncé hatte Ende der 90er einen Riesenhit: „Say my name, say my name …“ Dieser Song sollte bei jedem Kundenkontakt in der persönlichen Jukebox zwischen Ihren Ohren laufen. Merken Sie sich das: Der Kunde will seinen Namen hören!