Beraten und Verkaufen

Fachartikel

Ratgeber

Das große ABC der Kundentypen

24.10.2016

Kundentypen gibt es so viele wie Buchstaben im ABC. Der Vertriebsmanager stellt die wichtigsten vor.

(c) iStock/AndreyPopov

Ratgeber

Schluss mit langweiligen Meetings

Florian Sturm 19.10.2016

Immer mehr Firmen krempeln ihre internen Austauschrunden kreativ um. Da fliegen schon mal Gummihühner.

Foto: iStock/BernardaSv

Studie

Was Einkäufer wollen

17.10.2016

Diese Information ist goldwert: Wissen, wann ein Einkäufer angerufen werden will. Eine Studie will herausgefunden haben, wann dieser Zeitpunkt gekommen ist.

Jobs

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Hamburg

Leiter Vertrieb und Marketing (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. September 2019
Ort: Planegg

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Baden Württemberg

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Boeblingen

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. September 2019
Ort: Marktoberdorf

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. September 2019
Ort: Berlin

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Siegen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 16. September 2019
Ort: Home Office

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Idar-Oberstein

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Wetzlar

Channel Sales SW Defined Storage (m/f/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 14. September 2019
Ort: Ehningen

Leiter Vertrieb / Chief Sales Officer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Berlin

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Neuss

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales & Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 13. September 2019
Ort: Düsseldorf

(Key) Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg und Berlin

Sales-affiner IT-Projektmanager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Berlin, Essen, Gummersbach und Hamburg

Fachvertrieb Managed Services (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 12. September 2019
Ort: Bad Homburg, Berlin, Essen, Gummersbach, Hamburg, München, Nürnberg oder Stuttgart

Stellvertretender Geschäftsführer (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Hamburg

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Frankfurt am Main

Director (m/w/d) Business Development E-Bikes / Pedelecs

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 11. September 2019
Ort: Neckarsulm

Key Account Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Offenbach am Main

Key Account Manager for European Car Dealers (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Neu-Isenburg

Key Account Manager im Home Office - Outside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: München

Senior Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Berlin

(Junior-) Key Account Manager (m/w/d) DIY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 10. September 2019
Ort: Hilden

Außendienstmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 09. September 2019
Ort: Gebiet Sachsen/Thüringen

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: München

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 08. September 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Gebietsleiter (m/w/d) Fachhandel

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 07. September 2019
Ort: Würzburg

Fachartikel

Foto: iStock/shironosov

Ratgeber

So gewinnen Sie Aufträge im Team

Heiko van Eckert13.10.2016

Ein Innenvertreidiger ist nicht zum Toreschießen vorgesehen. Trotzdem trifft auch mal ein Jerome Boateng. Denn im Fußball führt der Weg zum Erfolg über das Team - und im Vertrieb auch.

(c) iStock/Ridofranz

Ratgeber

So bereiten Sie sich perfekt auf Ihren Verhandlungspartner vor

Frieder Gamm10.10.2016

Wer erfolgreich verhandeln will, muss sein Gegenüber kennen. Warum Social Media gerade dann wichtig ist und was Profile über einen Verhandlungspartner verraten.

Foto: iStock/BrianAJackson

Interview

"Ein guter Vertriebsleiter ist heutzutage ein Coach"

19.01.2018

Dozent und Berater Nikolas Beutin im Interview über moderne Führungskräfte, die Bedeutung der Digitalisierung für den Vertrieb und den Einfluss der Wissenschaft auf die Vertriebspraxis.

Fachartikel

(c) Istock/zorandimzr

Ratgeber

Verhandeln wie Angelique Kerber: Punkt für Punkt zum Matchball

Heiko van Eckert11.10.2016

Wie im Tennis gibt es auch bei Verhandlungen nur diese eine Chance zu überzeugen und den Preis von Wimbledon abzusahnen. Jeder Aufschlag bei jedem Verhandlungsschritt sollte sitzen.

(c) Istock/Prykhodov

Ratgeber

Digitaler Vertrieb: Mach uns mal 'ne App!

David Krenz12.09.2016

Entwickler, die sich auf Apps für Außendienstler spezialisiert haben, leisten oft auch Aufklärungsarbeit: Manche Kunden müssen digitalen Vertrieb erst lernen.

Foto: Istock/LIUDMYLA IERMOLENKO

Ratgeber

So setzen Sie Verhandlungspartner schachmatt

Heiko van Eckert07.09.2016

Schachspieler vollbringen im Kopf Höchstleistungen. Sie überlassen nichts dem Zufall, analysieren und planen unentwegt. Das muss auch für gute Verhandlungen gelten.