Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Diese 12 Fragen hat jeder Kunde

Von Oliver Schumacher15.04.2017

Bei hoher Konkurrenz braucht ein Vertriebler eine persönliche Note, um beim Kunden in Erinnerung zu bleiben. Wer die Fragen kennt, die einen Kunden beschäftigen, kann punkten.

(c) Norbert Ittermann

Interview

"Preiserhöhungen kündigen wir im Blog an"

16.12.2016

Hinnerk Ehlers ist Vorstand für Marketing, Vertrieb & Personal bei Frosta. Auf dem Deutschen Marketing Tag sprach der Vertriebsmanager mit ihm über seine kleine, aber schlagfertige Vertriebsmannschaft sowie die Erfolgsfaktoren Ehrlichkeit und Authentizität im Vertrieb.

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Interview

Warum das Bauchgefühl nicht immer der beste Ratgeber ist

08.06.2017

Warum Vertriebler, die die Präferenzen ihres Kunden nicht einschätzen können, höhere Preisnachlässe gewähren.

Jobs

Regional Sales Manager - Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Februar 2020
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) Digital Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Februar 2020
Ort: Geislingen/Steige

Field Application Engineer Industrieautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 20. Februar 2020
Ort: München

Teamlead Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Köln

Senior Territory Sales Manager - Outdoor Specialist

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Munich/ Innsbruck/ Salzburg

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 19. Februar 2020
Ort: Hamburg

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 18. Februar 2020
Ort: Süddeutschland

Fundraiser*in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.07.2020
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Februar 2020
Ort: Berlin

International Sales Manager Elektrotechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Februar 2020
Ort: Minden

Senior Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Februar 2020
Ort: Hamburg

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Februar 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Senior Manager Sales Operations (f/m/div*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Frankfurt (Neu-Isenburg)

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Welt

Head of Sales & Trade Marketing – Melitta Premium (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Minden

Head of Business Development (m/f/d) – RYDES

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Februar 2020
Ort: Berlin

Area Sales Manager (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: Dresden

Team Leader Key Account Management (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager Footwear (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 10. Februar 2020
Ort: osition can be located in: Offenbach (HQ), Düsseldorf, Hamburg or Munich

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 08. Februar 2020
Ort: Olsberg

Teamleiter (m/w/d) Vertrieb B2B Aral Card & Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Februar 2020
Ort: Bochum

Fachartikel

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Ratgeber

Das sind die 5 Business-Präsentations-Trends 2017

Von Spencer Waldron07.12.2016

Virtual Reality und Videoanimationen sind nicht nur für die Gaming-Welt attraktiv. Auch Vertriebler können mit technischen Neuerungen ihre Präsentationen zum Erlebnis machen.

(c) Thinkstock/opolja

Ratgeber

So setzen Sie höhere Preise durch

Von Tim Taxis25.08.2017

Die meisten Vertriebsprofis verschenken in Preisverhandlungen bares Geld. Preisverhandlungs-Experte Tim Taxis zeigt die drei größten Fehler und gibt Tipps, um künftig erfolgreicher zu verhandeln.

(c)  Dominik Mentzos für Miles & More

Analyse

Kundenkarten vs. Datenschutz: Bringt das noch Punkte?

Von David Krenz05.12.2016

Big Data sensibilisiert Kunden für das Thema Datenschutz. Welche Konsequenzen das für das Geschäft mit Bonusprogrammen und Treuepunkten haben könnte.

Fachartikel

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Leben

Cash mit "Charme"

Von Christian Fahrenbach01.12.2016

Sales-Trends haben oft eines gemeinsam: Sie stammen aus den USA. Kann sich die Strategie von Donald Tump im Präsidentschafts-Wahlkampf auch auf die dortige Verkaufskunst auswirken?

(c) Thinkstock/KatarzynaBialasiewicz

Lesestoff

Vom richtigen Umgang mit Psychopathen in Verhandlungen

Norbert Wessendorf28.11.2016

Die Geschäftswelt ist zum Sammelbecken für psychopathische Manager geworden. Marc-Stephan Daniel will mit seinem Buch dem Leser eine Anleitung für Verhandlungen unter diesen Bedingungen an die Hand geben.

Ein Positivbeispiel (c) Thinkstock/Design Pics

Kolumne

Kälte ist keine Entschuldigung für schlechten Geschmack

Von Sabina Wachtel25.11.2016

Über dem teuren Anzug einen Anorak tragen und auf dem Rücken einen Rucksack - für Stilexpertin Sabina Wachtel ein Albtraum.