Beraten und Verkaufen

Fachartikel

(c) Norbert Ittermann

Interview

"Preiserhöhungen kündigen wir im Blog an"

16.12.2016

Hinnerk Ehlers ist Vorstand für Marketing, Vertrieb & Personal bei Frosta. Auf dem Deutschen Marketing Tag sprach der Vertriebsmanager mit ihm über seine kleine, aber schlagfertige Vertriebsmannschaft sowie die Erfolgsfaktoren Ehrlichkeit und Authentizität im Vertrieb.

Foto: Getty Images/iStockphoto/monticelllo

Interview

Warum das Bauchgefühl nicht immer der beste Ratgeber ist

08.06.2017

Warum Vertriebler, die die Präferenzen ihres Kunden nicht einschätzen können, höhere Preisnachlässe gewähren.

(c) Thinkstock/Digital Vision.

Ratgeber

Das sind die 5 Business-Präsentations-Trends 2017

Von Spencer Waldron07.12.2016

Virtual Reality und Videoanimationen sind nicht nur für die Gaming-Welt attraktiv. Auch Vertriebler können mit technischen Neuerungen ihre Präsentationen zum Erlebnis machen.

Jobs

Business Development Specialist (m/w/d) Technical Service Fendt (Ref.: 75865)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Marktoberdorf

Senior Sales Manager ERP (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nürnberg, Stuttgart, Ansbach, Münster, Hamburg oder Braunschweig

Sales & Marketing Strategy Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Berlin

Hunting Sales Manager - Consumption Based Solutions (f/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Boeblingen

Key Account Manager Enterprise (m/f/d) - Germany South

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Baden Württemberg

Sales Development & Strategy Director for Customer Experience (190004S9)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: München, Potsdam, Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Mother & Child Care - Nordrhein-Westfalen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 20. August 2019
Ort: Nordrhein-Westfalen

JUNIOR KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Oberkochen

Key Account Manager Consumer Electronics (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 17. August 2019
Ort: Home Office

Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 16. August 2019
Ort: Hamburg

CRM MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Wetzlar

Senior Sales Manager für den Public Sector (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Berlin

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Mitarbeiter Außendienst Deutschland (m/w/d) - Gebiet Baden-Württemberg / Westliches Bayern -

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 15. August 2019
Ort: Idar-Oberstein

Sales Manager Vertrieb im Außendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Esslingen bei Stuttgart

Sales Manager*Sales Managerin im Bereich Zertifizierung von Managementsystemen

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Region Nord

Sales Manager (f/m/d) for Process Instrumentation - 005CLX

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 14. August 2019
Ort: Neuss

Project Director Sales (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

DIRECTOR COMMERCIAL (M/W/D) STEIGENBERGER BUSINESS HOTELS

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Frankfurt am Main

Key Account Manager (m/w/d) im Home Office

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 12. August 2019
Ort: Niedersachsen

Account Manager Sales (m/w/d) Geschäftskunden Flotte für die Region West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Weiden in der Oberpfalz

Technischer Vertriebsbeauftragter – Schwerpunkt Fachhandwerkerbetreuung (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: München

Account Manager / Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) im Außendienst - Hydraulik, gern Techniker oder Meister

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: südliches Ruhrgebiet – in und um Duisburg, Solingen, Essen, Bochum, Dortmund, Hagen

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) Sales Strategy & Business Development

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 09. August 2019
Ort: Tettnang am Bodensee

SALES / CUSTOMER BUSINESS DEVELOPMENT- ENTRY MANAGEMENT POSITIONS (M/F/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

(Senior) Account Manager (m/f/d) – Security Printing Products

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin

Manager Direct Sales Projects (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Rostock

Senior Manager Commercial Partnerships (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Unterföhring

FIELD ACCOUNT MANAGER SPORTSTYLE GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Hamburg

International Sales Manager (m/w/d) Marine

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Nürnberg

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Verkäufer Gebrauchttraktoren (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 07. August 2019
Ort: Langenau

Sub-Regional Head of Onshore Sales (f/m/div) - East Europe & Russia

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 06. August 2019
Ort: Hamburg

Business Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 06. August 2019
Ort: Köln

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Region Mitte-Ost

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 06. August 2019
Ort: Rhein-Main, Süd-Hessen, Nordbayern, Sachsen, Thüringen

Fachartikel

(c) Thinkstock/opolja

Ratgeber

So setzen Sie höhere Preise durch

Von Tim Taxis25.08.2017

Die meisten Vertriebsprofis verschenken in Preisverhandlungen bares Geld. Preisverhandlungs-Experte Tim Taxis zeigt die drei größten Fehler und gibt Tipps, um künftig erfolgreicher zu verhandeln.

(c)  Dominik Mentzos für Miles & More

Analyse

Kundenkarten vs. Datenschutz: Bringt das noch Punkte?

Von David Krenz05.12.2016

Big Data sensibilisiert Kunden für das Thema Datenschutz. Welche Konsequenzen das für das Geschäft mit Bonusprogrammen und Treuepunkten haben könnte.

(c) Thinkstock/oneinchpunch

Leben

Cash mit "Charme"

Von Christian Fahrenbach01.12.2016

Sales-Trends haben oft eines gemeinsam: Sie stammen aus den USA. Kann sich die Strategie von Donald Tump im Präsidentschafts-Wahlkampf auch auf die dortige Verkaufskunst auswirken?

Fachartikel

(c) Thinkstock/KatarzynaBialasiewicz

Lesestoff

Vom richtigen Umgang mit Psychopathen in Verhandlungen

Norbert Wessendorf28.11.2016

Die Geschäftswelt ist zum Sammelbecken für psychopathische Manager geworden. Marc-Stephan Daniel will mit seinem Buch dem Leser eine Anleitung für Verhandlungen unter diesen Bedingungen an die Hand geben.

Ein Positivbeispiel (c) Thinkstock/Design Pics

Kolumne

Kälte ist keine Entschuldigung für schlechten Geschmack

Von Sabina Wachtel25.11.2016

Über dem teuren Anzug einen Anorak tragen und auf dem Rücken einen Rucksack - für Stilexpertin Sabina Wachtel ein Albtraum.

(c) Thinkstock/artisticco

Kommentar

Black Friday: Warum der Megarabatt nichts bringt

Von Tim Brzoska22.11.2018

Immer mehr Händler folgen dem amerikanischen Vorbild und beteiligen sich am Blick Friday. Doch solche Promotions im Vorweihnachtsgeschäft bringen weniger, als Händler hierzulande glauben.