Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Gastbeitrag

Die Mensch-Maschine im Vertrieb

von Christopher Schröck27.06.2019

Wird der Vertrieb künftig durch Maschinen ersetzt oder wie lassen sich aus dem Zusammenspiel „Mensch + Maschine“ Vertriebserfolge realisieren?

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Ratgeber

Die 5 dümmsten Verkäufer-Fragen

von Jens Löser03.06.2019

Fragen stellen ist für die Kommunikation elementar. Gerade für Verkäufer hat eine ausgeprägte Fragekompetenz viel mit ausgeprägtem Verkaufserfolg zu tun.

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Ratgeber

Vertriebsmitarbeiter sind auch in Zeiten der Digitalisierung ein Schlüsselelement im Kaufprozess

von Michael Frauen27.05.2019

Trotz neuer Möglichkeiten können B2B-Verkaufsprozesse noch nicht mit dem Tempo der Digitalisierung mithalten. Was Vertriebsmitarbeiter beachten müssen, um erfolgreich zu bleiben

Jobs

Account Manager (m/w/d) - Markets & Partnerships in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: Sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 28. März 2020
Ort: Mainzer Landstrasse 47, Frankfurt/Main

Business Development Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.02.2020
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Welt

(Sr.) Key Account Manager (m/w/d) Partnership & Media Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Leitender Referent (m/w/d) der Bundesgeschäftsstelle

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 27. März 2020
Ort: Berlin

Assistenz der Geschäftsleitung Vertrieb m/w/d

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 26. März 2020
Ort: Braunschweig

Außendienstmitarbeiter / Area-Sales-Manager (m/w/d) im Außendienst für DACH und Europa

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 25. März 2020
Ort: Mannheim, Darmstadt, Frankfurt am Main

Sales Manager Augsburg (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Augsburg

Leiter Vertriebsinnendienst & Disposition (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Weißenhorn

Global Inventory Sales Manager (m/w/x)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Jena

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: Korntal-Münchingen

Sales Excellence Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 24. März 2020
Ort: mehrere Standorte, DE

Vertriebsbeauftragter / Account Manager IT (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 22. März 2020
Ort: Ludwigsburg

Field Application Engineer Industrieautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 21. März 2020
Ort: München

Vertriebsleiter – Leiter Verkaufsbüro - Kunststoffhandel (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Freiburg im Breisgau

Bereichsleiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Region Heidekreis

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 20. März 2020
Ort: Hamburg

Sales Executive (m/w/d) für den Maschinenbau - SISW

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Frankfurt am Main

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 19. März 2020
Ort: Süddeutschland

Senior Sales Manager - IoT Solution Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: nach Vereinbarung
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin

Sales Director (all genders) Retail / FMCG (Verbrauchsgüterindustrie) mit Know-how in AWS / Salesforce

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Senior Vertriebsverantwortlicher (all genders) mit Kundenfokus Health & Public Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Berlin, Bonn, Dortmund, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, Hannover, Heidelberg, Stuttgart

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 18. März 2020
Ort: Hannover

International Sales Manager Elektrotechnik (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Minden

Fundraiser*in Vollzeit

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.07.2020
Veröffentlicht am: Samstag, 14. März 2020
Ort: Berlin

Fachartikel

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Studie

Compliance im Vertrieb – Nutzen oder Last?

aus der Redaktion22.05.2019

Für das operative Geschäft können Compliance-Maßnahmen tatkräftige Unterstützung, gefühlte Belastung oder beides zugleich sein.

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Ratgeber

Das bedeutet Vertrieb ohne Kaltakquise

von Simone Brett-Murati25.07.2019

Würden Sie ein Produkt kaufen, nachdem Sie einen Anruf erhalten, in dem Ihnen ein unbekannter Unternehmer innerhalb weniger Sekunden erklärt, warum sein Angebot genau Ihren Geschmack trifft?

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Ratgeber

Aus Mensch vs Maschine muss Mensch + Maschine werden

von Michael Frauen02.05.2019

Die Digitalisierung hat entscheidenden Einfluss auf die heutige Arbeitswelt, so auch auf den Vertrieb. Statt sich aus Angst vor Veränderungen zu verschließen, sollten Vertriebler das Potenzial neuer Technologien für sich nutzen.

Fachartikel

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Ratgeber

Die Analyse des Einkaufsteams – Grundlage für erfolgreiche Abschlüsse

von Reiner Kunhenn25.04.2019

Erfolgreiche Akquisitionen des Verkaufsteams (Selling-Center) setzen grundsätzliche Kenntnisse über das Verhalten, die Zuständigkeiten und der Befugnisse der Personen im Einkaufsteam (Buying-Center) des Kunden, voraus.

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Ratgeber

Vertriebsmanagement ist Changemanagement

von Holger Steitz14.03.2019

Wenn man bedenkt, wie sich die Welt um uns herum in den letzten fünfundzwanzig Jahren verändert hat, kann man nur staunen. Vor dem Vertrieb haben diese Änderungen nicht halt gemacht.

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Ratgeber

Unausgesprochene Einwände erkennen

von Mario Büsdorf11.03.2019

Unausgesprochene Einwände sind in Verkaufsgesprächen eine sehr gefährliche Situation. Sprechen wir sie nicht an oder erkennen sie nicht, vergeben wir wertvolle Chancen.