Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

So wird Erfolg im Vertrieb planbar

von Philip Semmelroth22.11.2018

Erfolg im Vertrieb ist planbar. Doch nur für den, der das veränderte Einkaufsverhalten der Kunden verstanden hat und weiß, wo er ansetzen muss.

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Ratgeber

Wie Sie dem Produkt und sich den gerechten Wert geben

von Karl Heinz Lorenz20.11.2018

Einer der wichtigsten Trends im B2B ist der Wandel vom reinen Verkauf hin zum „Solution Selling“ oder auch „Value Oriented Selling“. Der Kunde erwartet mehr – und bekommt er inzwischen auch mehr.

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Ratgeber

5 Tipps, mit denen Sie Ihre Weiterempfehlungsrate verbessern

von Paul Schwarzenholz15.11.2018

Die Wahrscheinlichkeit, von Kunden weiterempfohlen zu werden, erfasst der Net Promoter Score (NPS). In den USA gehört er schon zum Repertoir an KPIs dazu. In Deutschland wird er immer beliebter.

Jobs

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Außendienst / Dachabdichtung / Bauwerksabdichtung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Großraum München, Garmisch-Partenkirchen, Rosenheim, Stuttgart, Chemnitz, Rudolstadt, Hof

Key Account Manager (m/w/d) im Homeoffice

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Region Niedersachsen

Account Executive/ Sales Manager (m/w/d) Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Juli 2019
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Mai 2019
Ort: Berlin

Key Account Manager (w/m/d) E-Commerce & New Channels

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hamburg

(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Baden-Baden

Mitarbeiter (m/w/d) für die Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Mai 2019
Ort: Hannover

Junior-Regionalleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 22. Mai 2019
Ort: Düsseldorf / Monheim

Leiter (m/w/d) Sales und Consulting

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Mai 2019
Ort: Berlin

Gebietsmanager (w/m/d) Stahl

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager*in Connected Logistics / Industry

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Reutlingen

Sales Manager - Vertriebsinnendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Heidelberg

Sales Manager Outdoor Air Quality (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Ludwigsburg

Sales Manager (w/m/d) Digital

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Mai 2019
Ort: Frankfurt

Account Management Coordinator

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Munich

Vertriebsstarker Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Business Developer (m/w/div) Werkzeug- & Formenbau im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Deutschlandweit

Head of Sales & Contracts (m/f/d) After Sales Service

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. Mai 2019
Ort: Hamburg

Sales Manager (m|w|d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Berlin

Sales Manager E-Mobilität (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Wolfsburg

Area Sales Manager (m/w/d) für den Vertrieb von Medizinprodukten für die Diagnose und Behandlung von Blutgefäßen für das Gebiet Süd/Ost Bayern

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Home Based

Global Sales Director (m/w/d) Business Unit Industrie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Bremen

Area Sales Manager (m/f/d) - Baden-Württemberg Area

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Head of Sales & Marketing - Stealth MedTech

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. Mai 2019
Ort: Munich

Niederlassungsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. Mai 2019
Ort: bundesweit, Deutschland

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst Kommunikationstechnik und Beschallung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Stuttgart

Vertriebsprofi (m/w/d) im Außendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Frankfurt am Main

Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. Mai 2019
Ort: Hamburg

(SENIOR) KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. Mai 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

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Porträt

"Networking ist eine Haltung im Leben"

von David Krenz15.11.2018

Herbert Henzler verantwortete jahrelang das Deutschlandgeschäft der Unternehmensberatung McKinsey. Stetiger Begleiter auf seinem Weg an die Spitze des Beratertums war sein ausgeprägter Sinn, Kontakte zu knüpfen und zu pflegen.

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Ratgeber

Xing im Vertrieb: Wie aus Kontakten Kunden werden (sponsored)

von Fredrik Böhle12.12.2018

52 % aller Vertriebsprofis vertrauen auf XING, um wichtige Ansprechpartner zu finden, zu kontaktieren und natürlich auch, um ihre geschäftlichen Beziehungen zu pflegen. Drei Erfolgsfaktoren, mit denen aus Kontakten Kunden werden.

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Ratgeber

So profitieren Teilnehmer mehr von Seminaren

von Oliver Schumacher08.11.2018

Es gibt gute und schlechte Trainer, die ein Training stark beeinflussen. Auch jeder Teilnehmer trägt eine hohe Verantwortung, durch die Fortbildung die eigenen Ziele besser zu erreichen.

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie dauerhafte Motivation entwickeln

von Anna Bolender06.11.2018

Auch Motivation muss nachhaltig sein. Was Sie tun müssen, um nach Erfolgen so wie nach Niederlagen nicht die Motivation zu verlieren. Ein Tipp: Begeben Sie sich auf unbekanntes Terrain. 

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Ratgeber

Mit Kernbotschaft in den Herzen der Kunden verankert

von Anke Nienkerke-Springer05.11.2018

Die Kunden behalten Ihre Verkäufer und Sie im Gedächtnis, wenn Sie sich vom Wettbewerb klar unterscheiden. Eine wichtige Rolle dabei spielt Ihre Kernbotschaft.

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Ratgeber

Professionelle kabellose Displays sind gekommen um zu bleiben (sponsored)

von Airtame30.10.2018

Technologie hat einen großen Einfluss auf die Art wie wir leben und arbeiten und hat vieles verändert - unter anderem Büroräume. Das Büro hat sich von traditionellen Cubicles hin zu offenen Räumen entwickelt. Grundsätzlich kann von überall ohne Einschränkungen gearbeitet werden, ob von zu Hause oder vom Konferenzraum aus.