Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

So gelingt der Start in den Vertrieb

von Hans Bachinger17.01.2018

Im Kampf um geeigneten Nachwuchs für den Vertrieb sind die ersten Monate nach der Einstellung entscheidend. Was Sie beim „Onboarding“ von Vertriebsfachkräften berücksichtigen sollten.

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Ratgeber

5 vermeidbare Fehler im Vertrieb

aus der Redaktion24.01.2018

Vor dem Abschluss lauert manch ein Fallstrick. Zum Glück gibt es erfahrene Vertriebler, die sich nicht zu schade sind, Fehler zuzugeben und die Lehren daraus zu teilen.

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Gastbeitrag

Wie Sie begeistern statt zu überreden

von Alessandro Cacciola16.01.2018

Eine faktenbasierte Präsentation eines Produktes kann zum gewünschten Ergebnis führen. Doch erfolgreiche Unternehmen und Persönlichkeiten setzen auf eine andere Strategie.

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Olsberg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Neuss

Head of Program Management Customer Marketing (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Homeoffice oder in den Bundesländern: Bayern, Berlin, Brandenburg, Sachsen oder Baden-Württemberg

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. Januar 2020
Ort: Baden-Baden

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Großraum Würzburg und Frankfurt

Implementation Associate - Marketing & Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Alle SAP Standorte in Deutschland möglich

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Jena

Manager Business Development (w/m/d) | Mergers & Acquisitions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Düsseldorf

EUROPÄISCHES TRAINEEPROGRAMM VERTRIEB

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Hilden

Verkaufsleiter Volkswagen Nutzfahrzeuge (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Berlin

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Januar 2020
Ort: München

Fachartikel

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Ratgeber

Verkaufsstark in das Jahr 2018 starten

von Oliver Schumacher10.01.2018

Wer seine Arbeitsschritte perfektioniert, kann als Verkäufer top-motiviert ins neue Jahr starten. Wie das gelingt und wie sie die Motivation das Jahr über hoch halten.

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Gastbeitrag

Wie variabel Außendienstvergütung sein sollte

Von Heinz-Peter Kieser10.01.2018

Mit erfolgsabhängigen Einkommensanteilen wollen Unternehmen ihre Außendienstmitarbeiter steuern. Der Höhe dieses Anteils kommt eine entscheidende Bedeutung zu. Mit Video.

(c) Thinkstock/BartekSzewczyk

Ratgeber

22 Tipps, um Sympathiepunkte zu gewinnen

von Maria Azzarone15.12.2017

Um erfolgreich zu kommunizieren, müssen Sie Ihren Gesprächspartnern Einfühlungsvermögen entgegen bringen. Worauf Sie dabei achten sollten.

Fachartikel

Foto: Thinkstock/Jecapix

Ratgeber

5 Tipps für die Kaltakquise vor Ort

von Anne-Kristin Holm20.12.2017

Mit diesen fünf Tipps kommen Sie garantiert an Pförtner und Empfang vorbei. So wird Ihre Akquisetour zum Erfolg.

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Lesestoff

Der neue Business Developer Plus ist da

von Norbert P. Wessendorf30.01.2018

Die Winterausgabe des Business Developer Plus ist da! Erfahren Sie, welches professionelle Netzwerk Ihnen den größeren Mehrwert bietet, die ersten Erfahrungen von Fabian Hambüchen im Vertrieb seines Buches und wie SAP-CEO Bill McDermott es als aktuell einziger Vertriebler auf einen DAX-Chefsessel geschafft hat.

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Ratgeber

Was Sie bei der Annahme und Vergabe von Geschenken beachten sollten

von Norbert P. Wessendorf03.01.2018

Gerade zu Weihnachten sind Aufmerksamkeiten für den Geschäftspartner Teil des Kundenbeziehungsmanagements. Doch der Grat zwischen einer Aufmerksamkeit und dem Vorwurf der Korruption und Bestechlichkeit ist schmal.