Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

So erzählen Sie eine Story, nach der jeder kauft

von Oliver Grytzmann13.02.2018

Storytelling ist eine Methode, die sich in den letzten Jahren in der PR und im Marketing etabliert hat. Auch der Vertrieb kann von diesem Ansatz profitieren.

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Ratgeber

Welche Emotionen im Verkaufsgespräch wichtig sind

von Maria Azzarone12.02.2018

Schafft ein Verkäufer eine emotionale Bindung zum Produkt, kauft der Kunde von alleine. Wie Sie dazu agieren sollten und auf welche Emotionen es ankommt.

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Ratgeber

Der Abschied von Preisnachlässen in Verhandlungen

von Jürgen Rimark08.02.2018

Einkäufer machen den Preisnachlass gerne zur Bedingung für einen Kauf. Mit welcher Strategie Sie siegreich aus dieser Situation hervorgehen. 

Jobs

Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) Retail

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Nordrhein-Westfalen,, Hessen

Bauingenieur (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 24. Januar 2020
Ort: Olsberg

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Vierkirchen

Leiter (m/w/d) Verkauf European Logistics

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Neuss

Head of Program Management Customer Marketing (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Köln

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 23. Januar 2020
Ort: Homeoffice oder in den Bundesländern: Bayern, Berlin, Brandenburg, Sachsen oder Baden-Württemberg

Vertriebsleiter Deutschland (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. Januar 2020
Ort: Baden-Baden

Verkaufsleiter für die Zielgruppe Großhandel (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Berlin, Leipzig oder Dresden

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. Januar 2020
Ort: Großraum Würzburg und Frankfurt

Implementation Associate - Marketing & Sales

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (w/m/d) „Platform & Technologies" für Großkunden

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Alle SAP Standorte in Deutschland möglich

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Jena

Manager Business Development (w/m/d) | Mergers & Acquisitions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. Januar 2020
Ort: Düsseldorf

EUROPÄISCHES TRAINEEPROGRAMM VERTRIEB

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Hilden

Verkaufsleiter Volkswagen Nutzfahrzeuge (d/m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. Januar 2020
Ort: Berlin

Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. Januar 2020
Ort: München

Fachartikel

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Ratgeber

5 Tipps, wie Sie Neu- und Bestandskunden profilen

von Katja Porsch07.02.2018

Industrie 4.0 und Disruption machen es für Verkäufer immer schwerer, sich mittels klassischer Kompetenzen wie Know How und Spezialisierung einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.

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Ratgeber

7 Tipps mit denen Sie nicht in Kundenbeschwerden untergehen

von Izabela Szumska02.02.2018

Unzufriedene Kunden sind - auch bei exzellenten Produkten - keine Seltenheit. Wie Sie die Beweggründe unzufriedener Kunden identifizieren und angemessen aufnehmen.

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Ratgeber

5 Tipps für eine gute Rede

von Oliver Schumacher04.05.2018

Schlecht aufbereitete Präsentationen zwingen den Vortragenden regelrecht zu einer schlechten Rede. Auf welche Punkte es ankommt, damit eine Rede zum Erfolg wird.

Fachartikel

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Interview

"Der Preis muss dem Argument der Leistung weichen"

aus der Redaktion02.02.2018

Eine Studie von Simon-Kucher & Partners hat die Auswirkungen von Unternehmensinvestitionen in die Digitalisierung untersucht. Welche Bedeutung die für den Vertrieb haben.

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Ratgeber

Wann Imageschäden sich auf den Verkauf auswirken

von Thorsten Hofmann30.01.2018

Der Abgasskandal hat die Marke VW tief getroffen. Doch nicht jede Krise macht einem Verkäufer das Leben schwer. Wie Sie verhindern, dass ein Imageschaden den Absatz schmälert.

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Gastbeitrag

Wie Sie selbst zum Kaufgrund werden

von Daniel Reisenhofer25.01.2018

Bei hochtechnischen Produkten liefern Vertriebler oft blanke Zahlen als Argumente für einen Kauf. Dadurch vergeben sie die Chance, Kunden langfristig an sich zu binden.