Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Die Kommunikationshilfe für introvertierte Verkäufer

von Stefan Häseli13.04.2018

Die meisten Verkäufer stehen gerne im Rampenlicht. Mit Leidenschaft gehen sie auf ihre Kunden zu. Mancher zurückhaltendere Kollege im Vertrieb wäre gerne auch so selbstbewusst.

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Thema

Freiräume für den Vertrieb

von Norbert Wessendorf10.04.2018

Produktneuheiten und wachsende Konkurrenz stellen hohe Anforderungen an den Verkauf. Wer überleben will, muss kreativ sein und sich weiterentwickeln. Die Anbieter von Coworking-Spaces wollen Unternehmen dabei helfen, auf diese Herausforderung eine Antwort zu finden.

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Ratgeber

5 dämliche Fragen im Verkauf

von Oliver Schumacher27.03.2018

Fragen sind für den Verkäufer ein sicherer Weg zum Verkaufsabschluss. Doch nicht jede Bitte um Antwort hat den gewünschten Effekt.

Jobs

Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Verkaufsförderung

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 20. November 2019
Ort: Norddeutschland, Ostdeutschland

Vertriebsbeauftragter / Außendienstmitarbeiter für den Bereich Großkunden (*)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Köln, Düsseldorf, Bonn

Sales Development Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: München

Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Softwarelösungen in Krankenhäusern

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 04. Dezember 2019
Ort: Raum Frankfurt / Mitteldeutschland

Regional Sales Director Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Jena

(Senior) Account Executive (f/m/d) Automotive

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Ingolstadt, Ludwigsburg, Frankfurt am Main, Wolfsburg, München, Nürnberg

Vertriebsmitarbeiter/Gebietsleiter (m/w/d) in Süddeutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 03. Dezember 2019
Ort: Leipzig

Senior Manager Sales Development & Strategy

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Montag, 02. Dezember 2019
Ort: Herzogenaurach

Sales Area Managers Lubricants (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 02. Dezember 2019
Ort: Bayern (Großräume München und Nürnberg)

Mitarbeiter*in Vertriebsinnendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 01. Dezember 2019
Ort: Duisburg

Sales Manager B2B (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 30. November 2019
Ort: Berlin

Leiter Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 30. November 2019
Ort: Pforzheim

Manager Global Sales and Business Steering (d/f/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Düsseldorf,

Account Manager * Online Druck

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Oldenburg

Product Manager (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Göttingen

Field Application Engineer im Projektvertrieb – Retail (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 29. November 2019
Ort: Minden

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 28. November 2019
Ort: Berlin

Field Application Engineer Gebäudeautomation (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Regionen Heilbronn, Stuttgart, Lindau

Global Key Account Manager Prozessindustrie - Digitalisierung (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Minden

Nationaler Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 27. November 2019
Ort: Neu-Isenburg (Frankfurt am Main)

Senior Manager Business Operations (m/f/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Bremen

Director EMEA Market Access Execution (All Genders)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Darmstadt

Business Manager (m/w/d) / Global Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Essen

Senior Manager Sales Support (m/w/d), Verkauf - Trade Dynamics

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.01.2020
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Bielefeld

Sales Lead (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Frankfurt, Düsseldorf, Hannover, Hamburg, Berlin, Stuttgart, Nürnberg, München

Head of B2B (m/w/d) Sales & Operations bei Focus Line Extensions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: München

Head of Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Frankfurt am Main

Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 25. November 2019
Ort: Schwalbach am Taunus

Vertriebsberater (m/w/d) Industrie- und Handwerkskunden – Job Site Solutions

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 22. November 2019
Ort: Berlin

Sales Force Effectiveness (SFE) Manager (m/w/d) (Germany)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: München

Key Account Manager (m/w/divers) Retail / LEH

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Frankfurt am Main

Inside Sales Manager (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 21. November 2019
Ort: Hamburg

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie Preiserhöhungen durchsetzen

von Andreas Schüttler21.03.2018

Kundentermine, bei denen Preiserhöhungen auf der Agenda stehen, stellen auch gestandene Verkäufer auf die Probe. Eine Grundregel hilft, auch hier erfolgreich zu bleiben.

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Ratgeber

Welche Vorteile Zielprämiensysteme im Vertrieb bringen

von Heinz-Peter Kieser 20.03.2018

Klassische Provisionsmodelle orientieren sich an Vergangenheitswerten. Der Einsatz von Zielprämien soll gegenwertige und zukünftige Leistungen stärker einbeziehen – und so die Motivation steigern.

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Gastbeitrag

Warum Messen für den Mittelstand so wichtig sind

von Per Schwarz09.04.2018

Messen sind gerade für Mittelständler der Weg zum Kunden. Welche Vorteile Messen bieten und was beim Messestand beachtet werden sollte.

Fachartikel

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Ratgeber

So steigern Sie Ihre Produktivität im Vertrieb

von Gregor Hufenreuter14.03.2018

Als Bindeglied zwischen Unternehmen und Verkaufsabschluss lastet ein hoher Druck auf Sales Representatives. Mit diesen 6 Tipps bleiben Sie auch unter Druck produktiv. 

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Ratgeber

5 Tipps für einen starken Auftritt

von Imme Vogelsang15.02.2018

Begegnen wir Fremden, stecken wir sie innerhalb von nur rund 100 Millisekunden in eine Schublade. In welcher Schublade Sie aber landen, können Sie bestimmen.

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Ratgeber

So erzählen Sie eine Story, nach der jeder kauft

von Oliver Grytzmann13.02.2018

Storytelling ist eine Methode, die sich in den letzten Jahren in der PR und im Marketing etabliert hat. Auch der Vertrieb kann von diesem Ansatz profitieren.