Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Was Verkaufen mit Fliegen zu tun hat

von Ralph Guttenberger08.08.2018

Zwischen Verkäufern erklärungsbedürftiger Produkte oder beratungsintensiver Dienstleistungen und Jet-Fliegern liegen Welten … denkt man. In Wirklichkeit haben sie viel gemeinsam.

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Ratgeber

Auftrag verloren – Warum?

von Thorsten Braun31.07.2018

Dass ein Auftrag verloren geht, kommt in den besten Vertrieben vor. Deshalb sollte niemand aufgeben, sondern mit den richtigen Fragen die richtigen Lehren aus dem Resultat ziehen.

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Ratgeber

Warum im Verkaufsgespräch kein Verlass auf nonverbale Kommunikation ist

von Katrina Geske30.07.2018

Körpersprache sagt gelegentlich mehr aus als Worte. Doch im Verkauf sollte man sich nicht zu sehr auf sie verlassen. Vier Signale, die Sie falsch interpretieren könnten

Jobs

Head of Product Management Bioreactors (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 21. August 2018
Ort: Göttingen

Regionaler Vertriebsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.10.2018
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. August 2018
Ort: Hannover

Ingenieur / Techniker Elektrotechnik als Außendienstmitarbeiter für Industrie- und Großhandelskunden im Großraum Dresden/Cottbus/Görlitz (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. August 2018
Ort: Halle/Leipzig

Senior Sales Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Sonntag, 19. August 2018
Ort: Berlin oder ortsunabhängig

Leiter Verbandsorganisation / Leiter Vertrieb (M/W)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. August 2018
Ort: Berlin

Vertriebsinnendienst / Inside Sales Manager B2B - Köln (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. August 2018
Ort: Köln

Vertriebsinnendienst / Inside Sales Manager B2B - Hamburg (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 18. August 2018
Ort: Hamburg

Account Manager Cloud Services

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 18. August 2018
Ort: deutschlandweit

Vertriebsinnendienst / Inside Sales Manager B2B - Leipzig (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. August 2018
Ort: Leipzig

Vertriebsleiter/Head of Sales Schieneninstandhaltung (m/w/divers)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 17. August 2018
Ort: Hamburg

Vetriebsprofi

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 17. August 2018
Ort: Berlin

CDO (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Köln

Regionaler Vertriebsleiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum:
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Erfurt, Halle (Saale), Kassel, Gera

Vertriebsinnendienst / Inside Sales Manager B2B - Hannover (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Hannover

Vertriebsinnendienst / Inside Sales Manager B2B - Berlin (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Berlin

Leiterin (m/w) Vertriebsmanagement

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Hamburg

IMD, GSAM, Institutional Sales, VP, Frankfurt

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Frankfurt am Main

CIB – Treasury Services - Senior TS FX Business Development manager, VP or ED (m/f) EMEA (Frankfurt)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Frankfurt am Main

Director – Southern Europe Markets

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 16. August 2018
Ort: Berlin

Inside Sales Representative (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. August 2018
Ort: München

Head of Product Management elektronische und elektromechanische Komponenten Automotive (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. August 2018
Ort: Kitzingen

Senior Manager Global Account & Product Management (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. August 2018
Ort: Frankfurt am Main

Head of European Customer Support (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. August 2018
Ort: Ratingen

Head (m/f) of Sales and Overhead Controlling

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 15. August 2018
Ort: Hanau

Marketing Manager m/w Sales (Outbound)

Gewünschtes Eintrittsdatum: baldmöglichst
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. August 2018
Ort: Düsseldorf

Sales Manager (m/w) Digitale Technologien

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 14. August 2018
Ort: Möglingen

Verkaufsleiter – (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 13. August 2018
Ort: Lörrach

Senior Manager (m/w) Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Sonntag, 12. August 2018
Ort: Duisburg

Vertriebler / Regionalleitung Vertrieb (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01.08.2018
Veröffentlicht am: Samstag, 11. August 2018
Ort: Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Baden Württemberg, Eningen, Hannover, Leipzig, Chemnitz, München

Teamleiter (m/w) Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 11. August 2018
Ort: München

Key Account Manager(in)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Berlin

Senior Sales Controller (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Reutlingen

Global Business Development Manager Aerospace (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum:
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Düsseldorf

Country Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Düsseldorf

Director - Marketing & Sales (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Leverkusen

Sales Director EMEA

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Kusterdingen

Head of Sales (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Hannover

Product Specialist (m/w) Lab Water Central Europe für den Bereich Sales LPS

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 10. August 2018
Ort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande

Business Development Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum:
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. August 2018
Ort: Würzburg

Strategic Sales Performance Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 09. August 2018
Ort: Düsseldorf

Head of Corporate Sales & Market Development / Leitung Businesskunden Vertrieb und Marktentwicklung (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 08. August 2018
Ort: Köln

Verkäufer im Außendienst / Vertrieb für Bayern (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: per Sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. August 2018
Ort: Ingolstadt

MANAGER SALES INTELLIGENCE (W/M)

Gewünschtes Eintrittsdatum: baldmöglichst
Veröffentlicht am: Dienstag, 07. August 2018
Ort: Düsseldorf

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie Missverständnisse in der Kundenkommunikation vermeiden

von Dennis Robers26.07.2018

Für den Aufbau und Erhalt einer Beziehung ist die Kommunikation entscheidend. Um in diesem Prozess Missverständnissen vorzubeugen, helfen vier einfache Prinzipien.

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Ratgeber

Wie Sie die Kundenbindung automatisieren

von Andreas Neufeld & Marc Sebastian Spiecker 17.07.2018

Der Prozess der Kundenbindung ist eine der Disziplinen im Vertrieb. Wie er in drei Stufen mit Hilfe von automatisierten Prozessen effizienter wird, zeigt ein Beispiel aus der Energieversorgung.

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Ratgeber

Wie wichtig Persönlichkeit, Vertrauen und Interaktion für den Erfolg sind

von Paul Scholey16.07.2018

Face-to-Face Meetings bekommen durch die verschiedenen digitale Kommunikationswege Konkurrenz. Grund genug, sich die Vorteile von physischen Treffen vor Augen zu führen.

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Ratgeber

Die 5 häufigsten Fehler bei Fragen im Verkaufsgespräch

von Katrina Geske12.07.2018

Der Erfolg eines Verkaufsgesprächs hängt im Wesentlichen an der Beachtung zweier Regeln: Fragen stellen und zuhören können. Was Simpel erscheint, stellt so manchen noch vor Probleme.

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Kommentar

Die 5 Tipps für eine perfekte Kundenbindung

von Ottmar Achenbach03.07.2018

Um Kunden für das eigene Unternehmen zu loyalisieren, bedarf es einiger essentieller Zutaten. Welche das sind und warum wir von "Loyalisierung" statt Bindung sprechen sollten.

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Ratgeber

Die SAP Sales Cloud in zehn Wochen erfolgreich einführen (Sponsored Post)

Ein Beitrag von Maihiro27.06.2018

Neue Services und Geschäftsideen müssen im CRM abbildbar sein. Wie das mit der SAP Sales Cloud in 10 Wochen gelingt, zeigt Maihiros Bestcase aus der Automotive Industrie. Inklusive Whitepaper Download!