Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Führungskräften der richtige Einstieg in die neue Position gelingt

von Volker Schulz11.12.2018

Wer neu auf eine Führungsposition im Vertrieb kommt, muss Ergebnisse liefern. Worauf Sie beim Einstieg in eine Führungsposition achten sollten.

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Ratgeber

So wird Erfolg im Vertrieb planbar

von Philip Semmelroth22.11.2018

Erfolg im Vertrieb ist planbar. Doch nur für den, der das veränderte Einkaufsverhalten der Kunden verstanden hat und weiß, wo er ansetzen muss.

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Ratgeber

Wie Sie dem Produkt und sich den gerechten Wert geben

von Karl Heinz Lorenz20.11.2018

Einer der wichtigsten Trends im B2B ist der Wandel vom reinen Verkauf hin zum „Solution Selling“ oder auch „Value Oriented Selling“. Der Kunde erwartet mehr – und bekommt er inzwischen auch mehr.

Jobs

Vertriebsaußendienst (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Dezember 2018
Ort: Leinfelden-Echterdingen

Vertriebsleiter (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 13. Dezember 2018
Ort: Nürnberg

Key Account Manager Switzerland

Gewünschtes Eintrittsdatum: Januar 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Laufen (Schweiz)

Key Account Manager Cloud Sales for either Germany, France, Netherlands and the UK (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Home Office oder Eschborn

Senior Sales Professional for HPC (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Stuttgart

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: 01. Januar 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Berlin

Vertriebsleiter (m/w) Installation IREF

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 12. Dezember 2018
Ort: Mannheim

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: München

Senior Manager Sales Force (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Rostock

Inhouse Application Specialist (m/f/d) General Sales Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Guxhagen

Gebietsverkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 11. Dezember 2018
Ort: Düsseldorf

Technischer Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Niederlassung Süd-West

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Rheinstetten bei Karlsruhe

Sales Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: schnellstmöglich
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Oberhausen

Teamleiter (m/w/d) Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Reutlingen

Product Manager (m/f/d) Bioprocess Automation

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: homebased

Key Account Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 07. Dezember 2018
Ort: Wuppertal

Regionaldirektor (m/w) auf selbstständiger Basis

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: bundesweit

Verkaufsleiter Gastronomie Hamburg/Schleswig-Holstein (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Hamburg

Country Manager, Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Berlin

Senior Enterprise Sales Account Executive

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: München

Senior Partnerships Sales Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Chiasso, Switzerland

Teamleiter Flottenmanagement (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: Offenbach

Key Account Manager/in Nebenmarkt

Gewünschtes Eintrittsdatum: 1. März 2019
Veröffentlicht am: Mittwoch, 05. Dezember 2018
Ort: München

Sales Manager Partner Management (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Berlin, Hamburg oder Homeoffice

Commercial Manager in Business Area Wind

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Hamburg

Sales Manager, B2B Solutions (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Frankfurt am Main

Market Manager Medical (w/m/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Neuwied

MICE Sales Manager (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 04. Dezember 2018
Ort: Frankfurt am Main

Head of Field Sales (m/f/d) Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: as soon as possible
Veröffentlicht am: Montag, 03. Dezember 2018
Ort: homebased

Produktmanager Non-Commodity (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Potsdam

Verkaufsberater (m/w) für Mineralölprodukte

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Kiel

Teamleiter Vertriebsaußendienst (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 01. Dezember 2018
Ort: Biberach/Baden

Mitarbeiter Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 30. November 2018
Ort: Essen, Leipzig

Vertriebsingenieur/in E-Mobilität

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 30. November 2018
Ort: Bühl

Kundenberatung | Account Management w/m

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Berlin

Global Sales Manager (m/w) für die Kunden Audi und BMW

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Bad Soden-Salmünster bzw. Ingolstadt/ München

Senior Account Manager (m/w) Public & Health

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: München

Verkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 29. November 2018
Ort: Bingen

Area Sales Manager International (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Calw

Verkaufsleiter (m/­w) Möbel

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Freiburg

Teamleiter (w/m) OTTO-Kundenberatung Relationcenter Kassel

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Hamburg

Leiter (m/w) Vertriebsinnendienst / Vertriebssteuerung

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Mainz

Key Account Manager Radiologie (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Jena, Weimar

Sales Professional (m/w/d) im Technischen Direktvertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 28. November 2018
Ort: Berlin

Fachartikel

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Ratgeber

5 Tipps, mit denen Sie Ihre Weiterempfehlungsrate verbessern

von Paul Schwarzenholz15.11.2018

Die Wahrscheinlichkeit, von Kunden weiterempfohlen zu werden, erfasst der Net Promoter Score (NPS). In den USA gehört er schon zum Repertoir an KPIs dazu. In Deutschland wird er immer beliebter.

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Porträt

"Networking ist eine Haltung im Leben"

von David Krenz15.11.2018

Herbert Henzler verantwortete jahrelang das Deutschlandgeschäft der Unternehmensberatung McKinsey. Stetiger Begleiter auf seinem Weg an die Spitze des Beratertums war sein ausgeprägter Sinn, Kontakte zu knüpfen und zu pflegen.

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Ratgeber

Xing im Vertrieb: Wie aus Kontakten Kunden werden (sponsored)

von Fredrik Böhle12.12.2018

52 % aller Vertriebsprofis vertrauen auf XING, um wichtige Ansprechpartner zu finden, zu kontaktieren und natürlich auch, um ihre geschäftlichen Beziehungen zu pflegen. Drei Erfolgsfaktoren, mit denen aus Kontakten Kunden werden.

Neueste Termine

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15.01.2019 | Berlin

5. Amazon Sales Kongress

Getty Images/Busakorn Pongparnit
11.02.2019 | Berlin

7. Digital:Relaunch Konferenz

Getty Images/jamesteohart
28.02.2019 | München

SMM Sales Marketing Messe

Fachartikel

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Ratgeber

So profitieren Teilnehmer mehr von Seminaren

von Oliver Schumacher08.11.2018

Es gibt gute und schlechte Trainer, die ein Training stark beeinflussen. Auch jeder Teilnehmer trägt eine hohe Verantwortung, durch die Fortbildung die eigenen Ziele besser zu erreichen.

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Ratgeber

Wie Sie dauerhafte Motivation entwickeln

von Anna Bolender06.11.2018

Auch Motivation muss nachhaltig sein. Was Sie tun müssen, um nach Erfolgen so wie nach Niederlagen nicht die Motivation zu verlieren. Ein Tipp: Begeben Sie sich auf unbekanntes Terrain. 

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Ratgeber

Mit Kernbotschaft in den Herzen der Kunden verankert

von Anke Nienkerke-Springer05.11.2018

Die Kunden behalten Ihre Verkäufer und Sie im Gedächtnis, wenn Sie sich vom Wettbewerb klar unterscheiden. Eine wichtige Rolle dabei spielt Ihre Kernbotschaft.