Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

Wie Sie die Top 3 Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden

Sandra Schubert19.10.2018

An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert sich die Vertriebsleitung.

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Ratgeber

Liebe Verkäufer kommen in den Himmel. Taffe machen Umsatz.

von Oliver Schumacher16.10.2018

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen. Was höflich gemeint ist, kann schnell den Weg in die Lieb-Verkäufer-Falle bereiten.

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Ratgeber

Wie Verkäufer aus der Masse hervorstechen

von Anke Nienkerke-Springer11.10.2018

In der breiten Masse sticht der Verkäufer hervor, an den sich Gesprächspartner und Kunden erinnern. Vertriebler sollten deshalb an ihrer Personal Brand arbeiten.

Jobs

Teamleiter Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Oktober 2018
Ort: Reutlingen

Leiter/- in Verkauf

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 23. Oktober 2018
Ort: Zuffenhausen

Teamleitung Vertriebsservice (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Oktober 2018
Ort: Griesheim

Sales Account Manager (m/w) Business-to-Business

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Oktober 2018
Ort: Raum Süddeutschland

Key Account Manager(in)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Oktober 2018
Ort: Berlin

Gebietsverkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Oktober 2018
Ort: Fürth

Gebietsverkaufsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Oktober 2018
Ort: Hamburg

Produktmanager Non-Commodity (m/w/div)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 17. Oktober 2018
Ort: Potsdam

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Oktober 2018
Ort: München

Agency Development Manager Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Oktober 2018
Ort: München

Mitarbeiter Inside Sales (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Oktober 2018
Ort: Essen, Leipzig

Mediaberater/Account-Manager Online-Medien (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. Oktober 2018
Ort: Berlin

Aussendienstmiarbeiter/-in für Performance in Baden-Württemberg

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Termin
Veröffentlicht am: Montag, 15. Oktober 2018
Ort: Baden-Württemberg

Key Account Manager DACH (m/w/d)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. Oktober 2018
Ort: Berlin

Teamleiter Vertrieb enterale Ernährung (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Oktober 2018
Ort: Berlin

Teamleiter (m/w) Key Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 12. Oktober 2018
Ort: München

Vertriebsleiter (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 11. Oktober 2018
Ort: Neu-Eichenberg

Vertriebsmitarbeiter (m/w) Außendienst Videotechnik / Sicherheitstechnik

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Oktober 2018
Ort: Norddeutschland und Ostdeutschland

Schulungsreferent/in Anwendersoftware

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Oktober 2018
Ort: Süddeutschland | Home-Office

Director Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Oktober 2018
Ort: München

Sales Operations Specialist m/w

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Oktober 2018
Ort: Frankfurt am Main

Head of Sales - HelloFreshGO (m/f)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Oktober 2018
Ort: Berlin

Key Account Manager (m/w) in Germany

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 09. Oktober 2018
Ort: Deutschland

Product Specialist (m/w) Lab Water Central Europe für den Bereich Sales LPS

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 24. September 2018
Ort: Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande

Fachartikel

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Ratgeber

So lernen Sie im Vorfeld einer Verhandlung Ihr Gegenüber kennen

von Heiko van Eckert09.10.2018

Die Basis für jede Verhandlungsstrategie und Ziel einer jeden guten Vorbereitung ist, Ihr Gegenüber am Verhandlungstisch in- und auswendig zu kennen. Welche Kanäle Sie nutzen sollten.

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Ratgeber

Persönlichkeit verkauft

von Antje Heimsoeth02.10.2018

Für Kunden sind eine hohe Fachkompetenz und rhetorische Fähigkeiten auf Seiten des Verkäufers selbstverständlich. Für Spitzenleistungen braucht ein Verkäufer mentale Stärke und eine optimistische Persönlichkeit.

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Ratgeber

Wer Kunden versteht, kann leichter mehr verkaufen

von Oliver Schumacher24.09.2018

Verkäufer werden nicht für Gespräche oder Besuche bezahlt, sondern für Verkäufe. Wer eine schlechte Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse durchführt, läuft Gefahr, sinnlose Kundentermine zu produzieren.

Neueste Termine

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HDE - Forum Handel 4.0

Fachartikel

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Karriere

Was ein Key Account Manager können muss

aus der Redaktion19.09.2018

Key Account Manager sollen die Kundenbeziehungen beleben und somit Umsätze garantieren. Dazu braucht es bestimmte Skills.

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Ratgeber

Neue Kunden gewinnen, preisstark verkaufen

von Oliver Schumacher17.09.2018

Egal ob nun analog oder digital. Die größte Herausforderung im Vertrieb bleibt es, Kunden zu gewinnen und preisstark an sie zu verkaufen. Diese Tipps können dabei helfen.

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Ratgeber

Wie Sie den Verkaufseinwand Nr. 1 überwinden können

von Dilyana Penchovska 13.09.2018

Jeder Vertriebler weiß, dass ein Verkaufsabschluss nichts mit Glück zu tun hat. Es geht vielmehr um Verkaufsfähigkeiten, Prozessoptimierung und darum, Einwände des Käufers zu überwinden.