Beraten und Verkaufen

Fachartikel

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Ratgeber

5 vermeidbare Fehler im Vertrieb

aus der Redaktion16.01.2018

Vor dem Abschluss lauert manch ein Fallstrick. Zum Glück gibt es erfahrene Vertriebler, die sich nicht zu schade sind, Fehler zuzugeben und die Lehren daraus zu teilen.

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Gastbeitrag

Wie Sie begeistern statt zu überreden

von Alessandro Cacciola16.01.2018

Eine faktenbasierte Präsentation eines Produktes kann zum gewünschten Ergebnis führen. Doch erfolgreiche Unternehmen und Persönlichkeiten setzen auf eine andere Strategie.

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Ratgeber

Warum die Körpersprache auch am Telefon so wichtig ist

von Frederick Justice11.01.2018

Die Körperhaltung beeinflusst maßgeblich unsere Art zu kommunizieren. Welche Fehler Sie beim Telefonieren vermeiden sollten.

Jobs

Account Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Januar 2018
Ort: Hamburg

Manager Sales (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Samstag, 20. Januar 2018
Ort: Hamburg

Key Account Manager (m/w) Endokrinologie

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Berlin, Dresden, Bamberg, Erfurt, Wolfsburg

Key Account Mana­ger/-in

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Frankfurt am Main

(Junior) Regional Sales Manager / Mediaberater / Vertriebsmitarbeiter (m/w) im B2B Umfeld für Online Marketing Produkte

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Essen

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Frankfurt am Main

HEAD (M/W) OF BUSINESS DEVELOPMENT RETAIL

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Bonn

(Senior) Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Freitag, 19. Januar 2018
Ort: Hamburg

Key Account Manager Sonderveröffentlichungen (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Berlin

Head of Sales (m/w) – Special OE

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Gilching bei München

Sales Manager Corporate Customers (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: München

E-Commerce Manager (m/w) Vertrieb

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Bremen

Regional Team Lead – Hotel Chain Campaign & Account Management

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Düsseldorf

Manager im Vertrieb (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Wuppertal

Area Sales Manager (m/w) - Process Technology

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Staufen

(Jr.) Regional Key Account Manager (m/w) Edeka Regionen

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Neu-Isenburg

Vertriebsbeauftragter/Vertriebsbeauftragte für die Privatkundenakquise

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Hamburg

Projektleiter Verkauf

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: München

Business Development - Proposal Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Dresden

Sales Manager Northern Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: As soon as possible
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Amsterdam

Business Development Manager (m/w) Consulting – Software & Platforms

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Berlin, Düsseldorf, Frankfurt, Hamburg, München, Stuttgart

Vertriebsleiter (m/w) Innendienst

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Elz

Vertriebsleiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Leipzig

Sales & Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort:

Management Assistenz (m/w) für die Vertriebsleitung Deutschland

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Lenzkirch

Vertriebsbeauftragter (m/w) Regionalleitung

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 18. Januar 2018
Ort: Düsseldorf

Customer Relations Coordinator / Vertriebsinnendienst (m/w) - Kundenbereich Spanien

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Januar 2018
Ort: Oberhausen

Sales Excellence Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Januar 2018
Ort: Krefeld

Vertriebsmitarbeiter (w/m)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Dienstag, 16. Januar 2018
Ort: Offenburg

Sales Manager (m/w) Applied Markets Central Europe

Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. Januar 2018
Ort: Göttingen

Nationaler Vertriebsleiter - HelloFreshGO (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. Januar 2018
Ort: Berlin

Regional Sales Manager - Cisco Capital DACH

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Montag, 15. Januar 2018
Ort: Eschborn

Key Account Manager (m/w)

Gewünschtes Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 15. Januar 2018
Ort: Erfurt

Gebietsleiter Vertrieb im Außendienst m/w

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Donnerstag, 11. Januar 2018
Ort: Frankfurt am Main

HEAD OF LEGO EDUCATION GERMANY

Gewünschtes Eintrittsdatum: 1.4.2018
Veröffentlicht am: Donnerstag, 11. Januar 2018
Ort: München

Sales Learning Program Manager

Gewünschtes Eintrittsdatum: Ab sofort
Veröffentlicht am: Mittwoch, 10. Januar 2018
Ort: Ratignen, Stuttgart oder Frankfurt

Manager (w/m) Campaign Intelligence und CRM

Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Veröffentlicht am: Montag, 08. Januar 2018
Ort: Düsseldorf

Fachartikel

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Ratgeber

Verkaufsstark in das Jahr 2018 starten

von Oliver Schumacher10.01.2018

Wer seine Arbeitsschritte perfektioniert, kann als Verkäufer top-motiviert ins neue Jahr starten. Wie das gelingt und wie sie die Motivation das Jahr über hoch halten.

(c) Thinkstock/Grafner

Gastbeitrag

Wie variabel Außendienstvergütung sein sollte

Von Heinz-Peter Kieser10.01.2018

Mit erfolgsabhängigen Einkommensanteilen wollen Unternehmen ihre Außendienstmitarbeiter steuern. Der Höhe dieses Anteils kommt eine entscheidende Bedeutung zu. Mit Video.

(c) Thinkstock/BartekSzewczyk

Ratgeber

22 Tipps, um Sympathiepunkte zu gewinnen

von Maria Azzarone15.12.2017

Um erfolgreich zu kommunizieren, müssen Sie Ihren Gesprächspartnern Einfühlungsvermögen entgegen bringen. Worauf Sie dabei achten sollten.

Neueste Termine

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3. Amazon Sales Kongress

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GEM - 22. Markendialog

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21.02.2018 | München

15. Best Brands Awards

Fachartikel

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Ratgeber

5 Tipps für die Kaltakquise vor Ort

von Anne-Kristin Holm20.12.2017

Mit diesen fünf Tipps kommen Sie garantiert an Pförtner und Empfang vorbei. So wird Ihre Akquisetour zum Erfolg.

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Lesestoff

Der neue Business Developer Plus ist da

von Norbert P. Wessendorf17.01.2018

Die Winterausgabe des Business Developer Plus ist da! Erfahren Sie, welches professionelle Netzwerk Ihnen den größeren Mehrwert bietet, die ersten Erfahrungen von Fabian Hambüchen im Vertrieb seines Buches und wie SAP-CEO Bill McDermott es als aktuell einziger Vertriebler auf einen DAX-Chefsessel geschafft hat.

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Ratgeber

Was Sie bei der Annahme und Vergabe von Geschenken beachten sollten

von Norbert P. Wessendorf03.01.2018

Gerade zu Weihnachten sind Aufmerksamkeiten für den Geschäftspartner Teil des Kundenbeziehungsmanagements. Doch der Grat zwischen einer Aufmerksamkeit und dem Vorwurf der Korruption und Bestechlichkeit ist schmal.

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Analyse

Vom Mythos der Vereinbarkeit

von Jeanne Wellnitz18.01.2018

Werden Mitarbeiter zu Eltern, leben sie in zwei Welten. Beide zu vereinen ist oft zermürbend. Dabei können Unternehmen von den neuen Potenzialen ihrer Mitarbeiter profitieren.

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Ratgeber

So gelingt der Start in den Vertrieb

von Hans Bachinger17.01.2018

Im Kampf um geeigneten Nachwuchs für den Vertrieb sind die ersten Monate nach der Einstellung entscheidend. Was Sie beim „Onboarding“ von Vertriebsfachkräften berücksichtigen sollten.

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Ratgeber

5 vermeidbare Fehler im Vertrieb

aus der Redaktion16.01.2018

Vor dem Abschluss lauert manch ein Fallstrick. Zum Glück gibt es erfahrene Vertriebler, die sich nicht zu schade sind, Fehler zuzugeben und die Lehren daraus zu teilen.