Nach wie vor fällt es vielen Verkäufern schwer, sich für ihre Beratungsleistung mit einem Abschluss zu belohnen. Zeit und Geld gehen so verloren. Warum ist das häufig so?
Die meisten Verkäufer stehen gerne im Rampenlicht. Mit Leidenschaft gehen sie auf ihre Kunden zu. Mancher zurückhaltendere Kollege im Vertrieb wäre gerne auch so selbstbewusst.
Auch der Vertrieb kommt an der Zusammenarbeit 4.0 nicht vorbei. Teams sind dabei nicht zwingend abteilungebsunden und an einem Ort versammelt. Wie dieses Kunststück gelingt.
Die Vergütung ist ein zentrales Element der Vertriebssteueung. Und so gibt es an ihr auch regelmäßig viel Kritik. Aber wie geht eigentlich erfolgreiche Vergütung?
Die neue EU-Datenschutzgrundverordnung für mehr Verbraucherschutz gilt ab dem 25. Mai. Unternehmen sollten sich jetzt mit den Auswirkungen auf ihre CRM-Strategie befassen.
Jeder Vertriebler kennt Zeiten, in denen es mal nicht so gut läuft. Und falls dann noch eine private Krise oben draufkommen, wird es anstrengend und stressig. Das muss nicht sein.
Nach den nicht enden wollenden Monaten klirrender Kälte erlaubt der Frühling etwas Abwechslung in der Garderobe. Doch auch jetzt gilt es, die Grundregeln zu beachten.
Die März-Ausgabe des Business Developer Plus ist da! Erleben Sie die Karriere des 1-Billion-Dollar-Mannes John Leahy in Flugmanövern und erfahren Sie, welche Learnings Sie vom Psychologen der Bundesligateams in Sachen Führen in Krisenzeiten mitnehmen können.
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