Variable Vergütung im Vertrieb reduziert sich in vielen Unternehmen immer noch auf klassische Verkaufsprovisionen. Doch mit Verkaufsprovisionen lässt sich der Vertrieb nicht mehr ausreichend steuern.
Dank Visual Storytelling wird Power Point im Vertrieb wieder salonfähig. Mit der modernen Präsentationweise lassen sich Redner und Zuhörer wieder für Folien begeistern.
Die Fülle an digitalen Tools und Daten kann Vertriebsteams schnell überfordern. Künstliche Intelligenz besitzt das Potenzial, den Erfolg des Vertriebsalltags drastisch zu vereinfachen und zu verbessern.
Pre-Sales Consultants, Sales Engineers oder Solution Consultants sind der wichtigste Aspekt des Vetriebes. Sie beeinflussen stark, ob und in welcher Höhe ein potentieller Kunde einen Vertrag abschließt.
Traditionelle Vertriebsprovisionen gingen davon aus, dass es im Wesentlichen genügt, Umsätze zu vergüten. Das wirtschaftliche Umfeld von Unternehmen ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können.
Mit offensiven Risikoübernahmen können Anbieter attraktive Brücken schlagen, so dass potentielle Kunden sich wesentlich leichter für einen anderen Lieferanten entscheiden.
Die Grundlagen der Motivation zu verstehen, kann bemerkenswerte Veränderungen hervorrufen. Die Motivation im Verkauf hängt stark davon ab, wie Sie über Motivation denken.
Mit unseren Newslettern sind Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus!
Ob Karrieretipps oder Wirtschaftsnachrichten: Mit dem "Bestseller"-Newsletter versorgen wir Sie werktäglich und kostenfrei mit den wichtigsten News für Vertriebsprofis.
Wöchentlich und kompakt: Mit dem "Vertriebsszene"-Newsletter liefern wir Ihnen kostenfrei eine Auswahl aktueller Personalwechsel, spannener Jobangebote sowie Einsichten aus der Vertriebspraxis.
