VERTRIEBSMANAGER Magazin

Durchstarten

Marco Dexler, Exportleiter Unilux (c) privat

Interview

Marco Dexler hat den Mittelständler Unilux auf dem US-Markt etabliert. Im Interview erklärt er, wie das als nobody from Germany funktioniert und warum made in Germany immer noch ein Verkaufsargument ist.

von Judith Schuldreich

Beraten und Verkaufen

(c) Thinkstock/AntonioGuillem

Teil 2: Die Grundregeln des Verkaufs

Den Produktnutzen erkennt der Gesprächspartner meist ohne viel Hilfe - doch das macht ihn noch nicht zum Käufer. Wie Sie potentielle Kunden zum Handeln bewegen.

von Dennis Robers

Termine

02.03.2017 (Ganztägig) | Hamburg
Veranstalter: ramp106 GmbH
02.03.2017 - 09:00 | München
Veranstalter: Netcomm GmbH
08.03.2017 (Ganztägig) | Berlin
Veranstalter: Messe Berlin GmbH
08.03.2017 (Ganztägig)
Veranstalter: die medienanstalten
www.baumannstephan.com
10.03.2017 (Ganztägig) | Berlin
Veranstalter: Quadriga Hochschule Berlin GmbH
15.03.2017 (Ganztägig) | Rüschlikon
Veranstalter: GDI Gottlieb Duttweiler Institute

Jobbörse

(64)
Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: Ravensburg
Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Ort: Bonn
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Ort: Düsseldorf
Gewünschtes Eintrittsdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Ort: Bayern, Baden-Württemberg und Hessen
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Ort: Oldenburg
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Ort: Göttingen
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Ort: im Raum Köln / Düsseldorf; Hamburg; Berlin; München
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Ort: Hemer Menden Balve Neuenrade Bad Berleburg Frankenberg Winterberg und Meschede Schmallenberg Attendorn
Gewünschtes Eintrittsdatum: baldmöglichst
Ort: Berlin-Mitte

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Führung

Führungskräfte werden derzeit mit Buzzwords bombardiert. Hilfreich sind diese unkonkretisierten Begriffe nicht. Die wahre Führungsfähigkeit moderner Organisationen heißt Flexibilität.

von Susanne Thielecke

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Die Mehrheit der B2B-Einkäufer bereitet sich Online vor. Wie Unternehmen darauf reagieren sollten.

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Die 4 Eckpfeiler einer erfolgreichen Rabattgestaltung

von Antoine Weill & Patrick Valentin