Zu Beginn der Karriere ist die Kaltakquise das täglich Brot eines Vertrieblers. Gerade dann ist es wichtig, mit der richtigen Einstellung an den nächsten Kaltanruf zu gehen.
Bei gleicher Begabung sind es oft die Soft-Skills, die über die Auswahl eines Bewerbers entscheiden. Die Stellenbörse Joblift hat analysiert, welche Soft-Skills Unternehmen in Deutschland erwarten.
Im so wichtigen Akquise-Prozess schleichen sich in vielen Vertriebsstrukturen oft die gleichen Fehler ein. Welche das sind und wie Sie vorgehen sollten, um Standardfehlern vorzubeugen.
