VERTRIEBSMANAGER Magazin

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Jahresrückblick Teil 3

Der Vertriebsmanager bietet mit der täglichen Presseschau eine Übersicht über das, was in der Vertriebswelt wichtig ist. Im Jahresrückbick finden Sie fünf der beliebtesten Artikel 2016.

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Porträt

Das Key Account Team des Jahres

Norbert Wessendorf
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Porträt

Der Vertriebler des Jahres

Norbert Wessendorf

Beraten und Verkaufen

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Content Marketing

Im Zeitalter der Reizüberflutung sind potenzielle Kunden auch digital immer schwerer zu erreichen. So empfinden User Bannerwerbung als störend und wehren sich dagegen mit Ad-Blockern. Digitales Marketing steht daher vor großen Herausforderungen, um seine verkaufsfördernde Wirkung zu realisieren.

Von Alexander Erlmeier

Termine

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18.01.2017 (Ganztägig) | Dortmund
Veranstalter: Best of Events GmbH
18.01.2017 - 10:00 | Köln
Veranstalter: HMR International GmbH & Co. KG
www.baumannstephan.com
21.01.2017 - 11:00 | Berlin
Veranstalter: Quadriga Hochschule Berlin
30.01.2017 (Ganztägig) | München
31.01.2017 - 14:00 | München
Veranstalter: IHK für München und Oberbayern
02.02.2017 (Ganztägig) | Frankfurt am Main
Veranstalter: Management Circle AG

Jobbörse

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Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: Hemer Menden Balve Neuenrade Bad Berleburg Frankenberg Winterberg und Meschede Schmallenberg Attendorn
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Telekom

Aufsteigen und Leben

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Informationssoftware

Neue Investoren und Technologien. Das ist nur ein Bruchteil der Informationen, die täglich über Vertriebler einbrechen. Neue Software soll dabei helfen, der Informationsflut Herr zu werden.

Von Thomas Leitner

Steuern und Entscheiden

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Vertriebsvergütung

Die Bedeutung der variablen Vertriebsvergütung für Motivation und Leistung der Mitarbeiter im Verkauf wird seit Jahren sehr kontrovers diskutiert. Während das Management oft nicht an Geld als Motivator glaubt, sehen Vertriebler im Außendienst das oft anders.

Von Heinz-Peter Kieser