Egal ob nun analog oder digital. Die größte Herausforderung im Vertrieb bleibt es, Kunden zu gewinnen und preisstark an sie zu verkaufen. Diese Tipps können dabei helfen.
Für Führungskräfte im Vertrieb ist das Jonglieren mit Umsatzdruck, Kundenbedürfnissen, Mitarbeitern und Chefs längst zur täglichen Aufgabe geworden. Drei Säulen, mit denen Sie diese Herausforderungen bewältigen.
Frank-Erik Toma ist Senior Vice President Corporate Marketing and Sales bei Robert Bosch. Im Interview sprach er über die nötige Weiterentwicklung von Vertriebsteams und die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter.
von Grigori Bokeria, Florian Biehl & Andree Radloff•18.09.2018
Der B2B-Vertrieb muss seine Strukturen und Ansätze über alle neuen und alten Kanäle hinweg anpassen. Wie sieht dieser Multi-Channel-Vertrieb aus und wo sorgt die Digitalisierung für die größten Herausforderungen?
Dem Klischee nach stehen Manager im Dauerstress. Doch die Mehrheit der Manager fühlt sich laut einer Studie bestens. Auch dank eines gesunden Lebenswandels. Es gibt aber Ausnahmen.
Vertrieb heißt, die richtigen Leute zu kennen. Wer es nicht versteht, Netzwerker zu sein, hat es also schwer. Das Thema der Septemberausgabe des Business Developer Plus lautet daher: "Erfolgreich Netzwerken". Das Editorial lesen Sie hier.
An den Treff- und Diskussionspunkten werden sie jetzt kommunikativ aufgetischt: die ganz besonderen und noch spezielleren Urlaubserlebnisse. Wehe dem, der nicht mindestens einmal dem Tod ins Auge geblickt hat!
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