Hat das Leitbild des Ehrbaren Kaufmannes heute noch Gültigkeit?

So hat beispielsweise die Finanzbranche in den letzten Jahren an Vertrauen verloren, und Vertriebler müssen sich hier besonders bemühen, Vertrauen zurück zu gewinnen. Aber mit Vorurteilen wie "Staubsaugervertreter" und "Klinkenputzer" werden auch Vertriebler in anderen Branchen konfrontiert. Und die bei Vertrieblern übliche leistungsabhängige variable

1. Was bedeutet es in der heutigen Zeit, als Vertriebler "ehrenwert" zu handeln?
Ehrenwertes Handeln als Vertriebler bedeutet, dass man bestimmte Gesetze und Werte anerkennt und als Grundlage seines Verhaltens annimmt. Alle CdVM.-Mitglieder haben sich beispielsweise durch Akzeptieren der Statuten und Leitgedanken des CdVM. dazu verpflichtet, das Grundgesetz, die Grundrechte und insbesondere die freiheitliche demokratische Grundordnung der Bundesrepublik Deutschland anzuerkennen. Außerdem haben sie sich dazu verpflichtet, im Umgang mit anderen Menschen bestimmte Werte zu berücksichtigen. Im Einzelnen sind dies: Respekt, gegenseitige Wertschätzung, Ehrlichkeit, Offenheit und Klarheit, Fairness und Integrität, gegenseitiges Vertrauen und Loyalität sowie Vertraulichkeit und Diskretion.

Immer mehr Unternehmen machen sich Gedanken über ihre Vertriebsethik und über moralische Aspekte ihres Handelns. Nicht, weil es schick ist, sondern weil diese Unternehmen erkannt haben, dass dies zu langfristigen Bindungen führt und damit direkt zum Unternehmenserfolg beiträgt.

CdVM. - Der Club deutscher Vertriebsmanager versteht sich als verbandsähnliche Interessensgemeinschaft für Berufstätige in den Bereichen Vertrieb, Verkauf und Handel.