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Tipps für Ihre nächste Gehaltsverhandlung

Welchen Zeitpunkt wählen Sie am besten für ein Gehaltsgespräch mit Ihrem Chef? Wie bereiten Sie sich auf Ihre nächste Gehaltsrunde vor? Welche Gehaltserhöhungen sind realistisch? Wie vergleichbar sind Gehälter? Auf welche Punkte sollten Sie bei Ihrer Argumentation achten?

Das Thema Gehalt ist ein sensibles Thema, auch für Vertriebsmitarbeiter, die ansonsten professionell mit Zahlen und Euro-Beträgen umgehen können. Doch wenn es um das eigene Gehalt geht, darum, was man verdienen "könnte" oder "müsste" und wie man am besten ein erfolgreiches Gehaltsgespräch führt, sind viele verunsichert.

Dennoch scheint das Thema Gehalt ein beliebtes Gesprächsthema zu sein. Über kaum ein anderes Thema wird so gerne phantasiert; es wird verglichen, was das Zeug hält, auch wenn es Äpfel mit Birnen sind; manchmal wird geprahlt, manchmal gejammert, aber selten sind solche Informationen wirklich hilfreich.

Wir haben im Folgenden einige Tipps für Sie zusammengestellt, die Ihnen bei Ihren Gedanken rund ums Thema Gehalt helfen werden:

	Der richtige Zeitpunkt Achten Sie bei der Wahl eines Gesprächstermins mit Ihrem Vorgesetzten auf einen guten Zeitpunkt. In vielen Unternehmen gibt es zumindest jährliche Mitarbeitergespräche, die gleichzeitig als Gehaltsrunde dienen können. Sprechen Sie Ihren Vorgesetzten bereits deutlich vor dieser Standardgesprächsrunde an und bitten um einen Termin.

Meist haben Vorgesetzte ein bestimmtes Personalbudget für ihr Team, d.h. aus diesem "Topf" werden auch Gehaltserhöhungen gezahlt, und zwar für das gesamte Team. Wenn Sie also zeitlich bereits vor Ihren Kollegen Gehör finden, kann das ein strategischer Vorteil für Ihre Gehaltsrunde sein, selbst wenn Sie mit dem eigentlichen Gehaltsgespräch dann doch bis zu der Runde für alle warten müssen.

Sollte es in Ihrem Unternehmen keine solchen standardmäßig stattfindenden Mitarbeitergespräche geben, ist ein guter Zeitpunkt vor Geschäftsjahresende. Ihr Vorgesetzter hat dann wahrscheinlich bereits seine Planung für das nächste Geschäftsjahr abgegeben und hat einen guten Überblick über das zu Ende gehende Jahr sowie über die Ziele und Herausforderungen für das neue Geschäftsjahr.

Selbstverständlich sollten Sie den Termin so wählen, dass er auch für Ihren Vorgesetzten günstig ist. Wenn gegen Geschäftsjahresende bei Ihnen im Vertrieb das Jahresendgeschäft "brummt" und der Druck besonders hoch ist, kann es unsensibel sein, um Zeit für ein Gehaltsgespräch zu bitten. Dann wählen Sie Ihren Termin lieber frühzeitig. Wenn sich Ihr Unternehmen gerade in einem wirtschaftlichen Engpass befindet, sollten Sie Geduld haben und auf bessere Zeiten warten.

Wie nenne ich den Termin?
Bitten Sie Ihre Vorgesetzte nicht um ein "Gehaltsgespräch"! Fallen Sie nicht mit der Tür ins Haus! Oft ist es geschickter, wenn Sie so um einen Termin bitten: "Wann hätten Sie nächste Woche mal etwas Zeit für mich? Ich würde gerne einen Termin mit Ihnen machen, wo wir mal über meine Leistungen und meine Entwicklung hier bei FIRMA reden könnten."

Ihre Vorgesetzte hat so Zeit, sich auf das Gespräch vorzubereiten. Sie weiß, dass Sie über Ihre Leistungen sprechen wollen, und ahnt, dass auch Ihr Weiterkommen und Ihr Gehalt Thema sein werden. Am besten ist es, um diesen Termin persönlich zu bitten, nicht per E-Mail oder telefonisch.

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