VERTRIEBSMANAGER Magazin

Durchstarten

Uwe Laue (c) Debeka

Debeka-Chef Uwe Laue

Vor 43 Jahren begann Uwe Laue bei der Debeka seine Lehre zum Versicherungskaufmann. Heute arbeitet er noch immer im selben Unternehmen - als Vorstandsvorsitzender. Wir haben mit ihm über seinen Werdegang gesprochen, unterschiedliche Führungsstile und die Anforderungen an einen modernen Chef.

Florian Sturm

Beraten und Verkaufen

Foto: Istock/_ba_

Die Zukunft des Vertriebs

Der klassische Vertrieb befindet sich auf dem Rückzug. Mehr denn je geht es heute darum, das Denken und Handeln des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Wie kann das gelingen?

Klaus Steven
(c) Istock/seb_ra

Ratgeber

Fünf Fehler bei der Rechnungsstellung

Oliver Schumacher

Termine

30.08.2016 (Ganztägig) | Düsseldorf
Veranstalter: dfv Conference Group GmbH
30.08.2016 (Ganztägig) | Zürich
Veranstalter: EMEX Management GmbH
02.09.2016 (Ganztägig) | Berlin
Veranstalter: Messe Berlin GmbH
02.09.2016 - 08:00 | Wiesbaden
Veranstalter: JDK Network UG
06.09.2016 - 09:30 | Berlin
Veranstalter: Management Forum der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH
08.09.2016 (Ganztägig) | Berlin
Veranstalter: Quadriga Hochschule Berlin

Jobbörse

(50)
Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: Darmstadt
Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: Ludwigsburg
Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: München
Gewünschtes Eintrittsdatum: ab sofort
Ort: Planegg

Aufsteigen und Leben

(c) Istock/Gustavo Andrade

Achtung!

Auf seiner Seite b2b-ingenieur.com schreibt Markus Deixler über den holprigen Start als Vertriebsleiter. Von seinen Anfängerfehlern können auch andere lernen.

Markus Deixler

Steuern und Entscheiden

Foto: i-stock

Analyse.

Keine Taktik ist ihnen zu schmutzig, kein Spielchen zu fies: Einkäufer gelten als knallharte Verhandler, die nur eines im Sinn haben: den Preis zu drücken. Egal wie. Doch es zeichnet sich ein Wandel ab: weg vom Preisdumping, hin zur Wertschöpfungskette.

Britta Schmeis